安企搶占縣鄉(xiāng)市場爭奪“農(nóng)村糧食”

??? 在深圳迪威樂科技有限公司2013戰(zhàn)略規(guī)劃會上，一些內(nèi)地代理商提出建議希望迪威樂開發(fā)適合二三線甚至四線市場的專屬產(chǎn)品。其實不只是迪威樂，很多安企根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況都想在市場上不斷深入、在產(chǎn)品上逐漸“親民”，以期搶占縣鄉(xiāng)市場，獲得更多的利潤。

???? 但依據(jù)現(xiàn)實情況，面對廣大的三四線市場、縣鄉(xiāng)市場、農(nóng)村市場，安防企業(yè)又該有何作為呢？

安防行業(yè)進入“基層市場”是大趨勢

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前英國處于工作狀態(tài)的攝像機超過430萬臺，也就是說英國的監(jiān)控攝像機分布密度為：每千人約有75臺監(jiān)控攝像機；美國安裝有3000萬個攝像頭，平均每千人約有96臺監(jiān)控攝像機，這個分布密度數(shù)據(jù)高于英國。2008年奧運會期間做足了安防監(jiān)控的工作，30萬攝像頭監(jiān)控著奧運會的一舉一動。根據(jù)有關(guān)部門的數(shù)據(jù)，截至2009年底，北京市監(jiān)控攝像頭總量達到39萬余個，按照北京2000萬人口算，平均每千人約有20臺監(jiān)控攝像機。

安防企業(yè)生產(chǎn)的是科技產(chǎn)品，科技的應(yīng)用首先都是從城市開始的。比如手機和電視機等，都是從城市逐漸下沉到縣鄉(xiāng)等基層市場。一旦城市市場趨與飽和或者企業(yè)想擴大市場領(lǐng)域的時候，農(nóng)村市場的“糧食”必然會遭到搶占。

宏觀政策推動安企營銷向農(nóng)村轉(zhuǎn)移

第六次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?SPAN lang=EN-US>51%，且農(nóng)村地域廣闊，村落分布不規(guī)則。各地的平安工程建設(shè)，也都在逐漸從城鎮(zhèn)覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，一張巨大的安防體系網(wǎng)絡(luò)在逐漸張開。引入關(guān)注的校車事故曾發(fā)生于欠發(fā)達地區(qū)，首批由物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控技術(shù)實時獲悉校車運行狀況的也最先由杭州試點；其次，二、三線城市道路違章事件現(xiàn)象屢見不鮮，為了能夠加強道路管理，配備必要的道路監(jiān)控攝像機及在公交等工具上安裝必要的車載監(jiān)控也成為必須。

搶占農(nóng)村市場需各顯神通

有業(yè)內(nèi)專家表示，縣鄉(xiāng)、農(nóng)村的安防市場，在當(dāng)?shù)貛缀鯖]有生產(chǎn)廠家，所以不存在地方保護主義這一說。整體來看，農(nóng)村居民的收入還很低，大多數(shù)當(dāng)?shù)卣氖找娌⒉皇翘?。產(chǎn)品價格是用戶選購安防設(shè)備最敏感、最直接的因素。一些安防企業(yè)的代理商們也在建議公司生產(chǎn)“與農(nóng)村市場相匹配的產(chǎn)品。三四線城市經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低，安防市場基礎(chǔ)薄弱，但負責(zé)任的采購方不會采購低質(zhì)價廉的產(chǎn)品。一線大品牌企業(yè)的降價幅度也是有限度的，畢竟要考慮成本因素。